5月13日下昼三点，脸搪塞的吴向东准时出当今我方的号直播间，亲热地和老到的网友起了呼叫。短短3个小时直播六盘水预应力钢绞线厂，涌入了152万东谈主不雅看，4万东谈主同期在线，这量不亚于些当红小鲜肉。但吴向东讲的不是八卦猎奇的流量密码，而是对万约定约周年的回来总结。如斯的流量背后，亦然市集对这位酒业老兵奋进不停的致意。
直播中，吴向东用快、少、多、长、老五个字总结了他夙昔的年，也泄露了万约定约周年的收货单：97场论坛、1.4万东谈主次参会、4300多定约商签约、中枢单品大珍上市不到300天回款冲突10亿元。
在外界看来，酒业正濒临着不得不作念出改变的地方，而吴向东和万约定约的尝试，疑是次长征，带给行业的则是报酬的星星之火。
吴向东的300天：快并奔忙着
回来万约定约这年，“快”是吴向东直不雅的感受。
“别东谈主的个季度是三个月，我的个季度八成几天就过了。”直播中的吴向东脸搪塞，说这段话时，似乎合计再正常不外。
这疑是吴向东悉力的年。97场万约定约论坛，他主讲了92场，每场3个多小时，全年演讲时长过300小时；还有15场大型直播，这还不算吃饭时的唾手小直播、临时开播和好意思食直播。
让吴向东如斯奔忙的背后，是“少”的压力。2015年开启的白酒“黄金十年”，在2024年变为行业负增长，库存企、终局倒闭、动销笨重等问题相继而至。珍酒李渡相似莫得开脱回款减少、利润下行的境遇。
直播中，吴向东莫得隐敝这份压力，而这未必成为他动万约定约创立的最先。前年5月14日，在遵义开国货仓，他开启了场万约定约论坛。200多东谈主听得好奇盎然，半途竟东谈主离席，让吴向东看到了篡改的需乞降契机。
手机号码：15222026333300天的尝试，收货单让吴向东感到喜跃。面六盘水预应力钢绞线厂，流量在增长：他的个东谈主号总播放量过9亿，单条破亿，辘集6个月稳居企业IP榜单榜。另面，客户和定约商也在增长：大珍和珍十五两个万约定约相继建设，已有4300多大珍定约商签约，中枢单品大珍上市不到300天回款冲突10亿元。
这个“多”，是他在至暗本领主动出击换来的。当别东谈主在减弱不雅望，他选拔了开启场长征。
这年，他走了几十个城市，履历了几百场管待，节拍快得连我方都失去了时辰感，年四季被压缩成了几个片断。“忙起来，穿衣着就能感受到，蓝本穿衬衣，下就穿冬天的衣着，冬天的衣着没穿多久又回到了夏天。”
辘集的奔忙让吴向东嗅觉我方“老了点，头发白了点”，但信念动他脚步不停。除了驱驰，他坚握跑步，从三五公里跑到了十公里，每两三天就跑次。这年，他从压的困扰中走了出来，躯壳反而健康少病，以致莫得伤风过次。
万约定约背后：信任的重建
吴向东如斯力地耕万约定约，不仅仅为了多几瓶酒。这背后，是他对酒业买卖底层逻辑变化的刻瞻念察。
直播中，他用个形象的譬如来刻画这种变化：市集已从“平原期间”参加“平地期间”。
平原期间是什么花式？根天线就能触达全民，在央视告白就能夜成名，套分销体系不错笼罩寰宇。阿谁时候，只有胆子大、敢囤酒，经销商就能获利。“开台桑塔纳进去，随即就开台飞驰出来。”吴向东履历过阿谁期间，他知谈那种日子不会再有了。
平地期间又是什么花式？算法荐让传播参加了信息茧房，渠谈变得多元而碎屑化，耗尽者越来越细分，居品需求越来越个化。尤其是渠谈的变化，在吴向东看来，论是线下照旧线上，是胖东来模式照旧即时售，都在改变传统售业的市集份额，终传统售业可能只剩下5到10，传统渠谈仍是难以为继。
“当今谁说我方是营销巨匠，出去都可能被东谈主拍砖。”吴向东在直播顶用Labubu和老铺黄金例如：这些居品早已越使用价值自己，成为情绪与个、理与悦己交汇的综体。
吴向东认为：“用户不需要100个80分的平常居品，只需要小数100分的致居品。”这恰是他力大单品计谋的逻辑最先——与其撒胡椒面式地铺货，不如把少数居品作念到致。这亦然万约定约聚焦大珍、珍十五和牛市三款居品的背后考量。
而吴向东念念改变的，是白酒的厂商联系。
传统白酒的厂商联系，耐久困在个“博弈”的怪圈里：厂压货六盘水预应力钢绞线厂，经销商囤货，预应力钢绞线价钱倒挂，窜货乱价，后同归于尽。行情好的时候，大还能免强保管；行情旦下行，矛盾就会辘集爆发。
万约定约不是浅易的代理招商，而是通过居品力、信任力与轨制力三位体，构建个利益共同面貌的销售生态，目标是造“群东谈主、瓶酒、辈子”的耐久作联系。
吴向东用“修路”来譬如这模式：厂当“修路东谈主”，把质居品、价钱政策、动销法包，胜仗送到有团购能力的定约商手里。跳过层层分销，减少中间损耗，用“六不准”铁律守住价钱红线，再用股权激发把定约商绑定成利益共同体。
直播中，吴向东直言，期的股票池为1.96亿股，还准备拿出15的股权受益权分给定约商和职工，我方“不需要这样多”股权，而是但愿带群东谈主探索新模式。
今日，吴向东还发布了新书《300天的心流——大珍东谈主信札》，其中收录了他写给定约商的31封亲笔信，以及定约商的实战案例、线业务员的日志和媒体不雅察。
为什么要写这样多封信？吴向东的诠释很走心：“当今这个期间贵的不是流量，而是彼此的信任。几千东谈主在起，要产生信任很难。我通过31封信告诉大，我对定约商、共事是持重的，付出了我的心。”
郑州定约商杜小丹在连线时说了句话，让吴向东连连点头。她说：“个东谈主秀走得远不算远，群东谈主抱团走得稳、走得才是对的。”
白酒模式篡改的星星之火
在外界看来，吴向东如斯不遗余力地动万约定约，是在以愚公移山的式，动次行业的篡改。
2024年以来，白酒行业参加度转变，行业中各式声息赓续，但落到实处大多“雷声大雨点小”。大都篡改仅仅措置肘腋之疾，而三年度转变中，白酒传统厂商模式的“恶疾”耐久未能涉及。出于功绩、体制等万般原因，白酒企业并不确切舍得放下我方的主动权，厂商之间的信任问题耐久莫得着实措置。
动作酒商诞生的吴向东领路背后的难点，也鉴定地在行业下行期进篡改，让行业看到了烽火星星之火的契机。吴向东在直播中说：“我履历了N次下行，是以我对下行莫得那么记念。伟大的事迹都源于个勇敢的决定。”
在外界看来，万约定约模式比拟于传统模式略显激进，但却措置了传统厂商联系的三个核肉痛点：价钱难管、利益割裂和动销失控。
在价钱端，万约定约模式制定“线上线下个价”的价钱红线，从轨制上扼了价钱战的冲动，也摒除了窜货恶疾。在利益端，定约商不仅仅经销商，亦然公司的鼓舞和伙东谈主，措置了夙昔厂商各算各账、利益对立的地方。在动销上，万约定约将团购法论轨范化、表率化，也措置了经销商水平杂乱不皆的用功。
这模式的变化，也为白酒行业穿越周期提供了种可靠的措置案。白酒行业素有“三五年循环”的周期法例，每到下行期，就有批企业倒下，行业起滚动伏。万约定约让酒变成辈子的生意，而不是场钱货两讫的来去。定约商不再仅仅酒的东谈主，而是共建的参与者、价值分享的受益者。
江西南昌茅五剑实业公司的敖容华耕酒业二十多年，在直播中她坦言，夙昔作念酒靠的是风口和胆量，单斗，只有胆子大、敢囤酒，就有很大契机。当今传统渠谈仍是走欠亨了，倒货、窜货的老路走到了头。畴昔白酒行业的长进，定在模式创新上。
从4300定约商，到从0到10亿的变化，吴向东和群东谈主的长征刚刚迈出步。也正如吴向东在书里写的：得胜不会向咱们走来，咱们须我方走向得胜。
举报 著作作家李文
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